Mesuré sur les rendez-vous qualifiés, pas sur le volume d'appels.
Une prospection sortante consultative par téléphone, e-mail et LinkedIn, qui qualifie l'intention réelle et obtient des rendez-vous que votre équipe commerciale a envie d'honorer.
La prospection sortante a changé.
La prospection sortante B2B moderne n'a plus grand-chose à voir avec l'ancien modèle du centre d'appels. Le travail consiste à rechercher les bons comptes, à joindre les décideurs, à qualifier une intention réelle et à livrer des rendez-vous que votre équipe commerciale peut faire avancer. Le téléphone joint encore des personnes que l'e-mail n'atteint pas, et il fonctionne le mieux au sein d'une séquence : appels, e-mails et LinkedIn coordonnés pour qu'un prospect vous rencontre à plus d'un endroit.
Un rendez-vous qui fait perdre une heure à votre équipe commerciale coûte plus cher que pas de rendez-vous du tout : les critères de qualification sont donc convenus dès le départ, et seules les conversations qui les remplissent aboutissent à un rendez-vous. Chaque activité et chaque résultat sont consignés dans votre CRM, la prospection est localisée selon la langue, le fuseau horaire et les règles d'appel et de données de chaque marché, et vous conservez la pleine propriété des données.
Ce que le service couvre.
ICP et liste de cibles
Un profil de client idéal défini et une liste de contacts recherchée et vérifiée.
Cadre de discours
Argumentaires, traitement des objections et critères de qualification bâtis sur votre proposition de valeur.
Séquences multicanales
Appels, e-mails et prises de contact LinkedIn coordonnés dans une seule cadence.
Prise de rendez-vous
Des rendez-vous fixés selon des critères convenus, dans l'agenda de votre équipe, avec le contexte joint.
Reporting dans le CRM
Activité, conversations, rendez-vous et qualité rapportés dans votre propre CRM.
Adressez-nous votre demande.
Décrivez le client idéal et les marchés cibles. La réponse comprend un plan de prospection et une estimation tarifaire.