Evaluare pe baza întâlnirilor calificate, nu a volumului de apeluri.
Campanii consultative de abordare directă prin telefon, e-mail și LinkedIn, care identifică intențiile reale și programează întâlnirile pe care echipa dvs. de vânzări dorește să le aibă.
Telemarketingul activ s-a schimbat.
Telemarketingul B2B modern are puține în comun cu vechiul model al centrelor de apeluri. Activitatea constă în identificarea clienților potriviți, contactarea factorilor de decizie, validarea intențiilor reale și organizarea de întâlniri pe care echipa dvs. de vânzări le poate valorifica. Telefonul încă ajunge la persoane pe care e-mailul nu le poate contacta și funcționează cel mai bine în cadrul unei secvențe: apeluri telefonice, e-mailuri și LinkedIn coordonate astfel încât un potențial client să interacționeze cu dvs. pe mai multe canale.
O întâlnire care irosește timpul echipei dumneavoastră de vânzări costă mai mult decât lipsa oricărei întâlniri, astfel că criteriile de calificare sunt stabilite de la început și se programează doar conversațiile care le îndeplinesc. Fiecare activitate și fiecare rezultat sunt înregistrate în sistemul dvs. CRM, contactarea este localizată în funcție de limba, fusul orar și regulile privind apelurile și datele din fiecare piață, iar dumneavoastră păstrați controlul deplin asupra datelor.
Ce acoperă serviciul.
Profilul clientului ideal (ICP) și lista de ținte
Un profil definit al clientului ideal și o listă de contacte cercetată și verificată.
Cadrul de comunicare
Scenarii de conversație, gestionarea obiecțiilor și criterii de calificare bazate pe propunerea dvs. de valoare.
Secvențe multicanal
Contactele prin apeluri telefonice, e-mail și LinkedIn sunt coordonate într-un ritm unitar.
Programarea întâlnirilor
Întâlniri programate în conformitate cu criteriile convenite, în calendarul echipei dumneavoastră, cu informații contextuale atașate.
Raportare în CRM
Activitatea, conversațiile, întâlnirile și calitatea sunt raportate în propriul dumneavoastră sistem CRM.
Trimiteți o solicitare.
Descrieți clientul ideal și piețele țintă. Răspunsul include un plan de contactare și un preț orientativ.