サービス
選定、構成、そして活性化。この順で。
スポーツスポンサーシップの価値は、適合と、その背後の計画で決まります。ユニフォームのロゴは出発点にすぎません。価値は、権利をコンテンツ、ホスピタリティ、リテール、デジタル、そして試合当日そのものでどう使うかから生まれます。だからこそ決定的な仕事は選定と交渉の段階で起こり、料金が売り手の野心ではなく、お客様の活性化計画に見合うようにします。
権利料に加えて、活性化予算を見込んでください。料金は結びつきを買うもので、活性化がそれをリーチと事業成果へ変えます。結果はメディア価値、ブランドリフト、ホスピタリティの成果を含め、事前に合意した KPI に照らして測定し、各シーズンは更新、再交渉、再配分のための根拠で締めくくります。
スコープ
サービスがカバーする内容。
プロパティの特定
オーディエンス、価値観、リーチのデータで候補にしたチーム、リーグ、会場、アスリート。
権利交渉
スコープ、独占、期間、財務条件、義務を、お客様の計画に沿って構成。
活性化
コンテンツ、試合当日の体験、ホスピタリティ、リテール、ファンとのエンゲージメント。
アスリートとの提携
タレントを特定し、交渉し、法務とともに契約し、活性化します。
増幅と測定
PR、ソーシャル、広告につなぎ、合意した KPI に照らして価値を評価。